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Calcolatore CAC: dal CPM al costo per acquisto
Con questo calcolatore CAC parti da tre numeri che trovi in qualsiasi account pubblicitario, CPM, CTR e tasso di conversione, e arrivi a quanto ti costa ogni ordine. Vedi anche il ROAS che ne esce e quale leva conviene muovere per abbassare il costo.
Costo per acquisto (CPA)
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Quanto ti costa in pubblicità ogni ordine. Confrontalo con il tuo CPA di pareggio.
Costo per clic (CPC)
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ROAS
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Ordini al giorno
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Cosa sposta il tuo costo per acquisto
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Come si passa dal CPM al costo per acquisto?
Ogni ordine che arriva dalla pubblicità passa da tre filtri: le persone vedono l'annuncio, una parte clicca, una parte di chi clicca compra. Ognuno di questi passaggi ha un numero che trovi nei tuoi report.
- CPM: quanto paghi ogni mille impressioni.
- CTR: quante persone su cento cliccano dopo aver visto l'annuncio.
- Tasso di conversione: quante visite su cento diventano un ordine.
CPC = CPM ÷ (1.000 × CTR)
Costo per acquisto (CPA) = CPC ÷ tasso di conversione
Con i numeri di partenza del calcolatore: 1.000 impressioni costano 8 €, l'1,5% clicca e quindi arrivano 15 visite, pagate 0,53 € l'una. Il 2% di quelle visite compra: 0,3 ordini ogni 1.000 impressioni. Il costo per acquisto è 8 ÷ 0,3 = 26,67 €. Con un ordine medio di 60 € il ROAS è 2,25.
Quale leva abbassa di più il costo per acquisto?
Le tre leve si moltiplicano tra loro. Alzare il CTR o il tasso di conversione del 20% abbassa il costo per acquisto di circa il 17%; un CPM più basso del 20% lo abbassa del 20%. Ecco cosa succede partendo dallo stesso esempio:
| Scenario | CPM | CTR | Conversione | Costo per acquisto |
|---|---|---|---|---|
| Partenza | 8,00 € | 1,5% | 2% | 26,67 € |
| CTR più alto | 8,00 € | 2% | 2% | 20,00 € |
| Conversione più alta | 8,00 € | 1,5% | 2,5% | 21,33 € |
| CPM di Natale (+20%) | 9,60 € | 1,5% | 2% | 32,00 € |
Il CPM lo decide in gran parte il mercato: aste, stagionalità, concorrenza. CTR e conversione invece dipendono da te. Creatività più forti alzano il CTR; una scheda prodotto chiara, prove sociali e un checkout veloce alzano la conversione.
CPA o CAC: qual è la differenza?
Il calcolatore ti dà il costo per acquisto delle campagne, il CPA: spesa pubblicitaria divisa per gli ordini. Il CAC, costo di acquisizione cliente, è più severo: al numeratore mette tutta la spesa marketing e al denominatore solo i clienti nuovi. Se una parte degli ordini arriva da clienti che avevi già, il tuo CAC reale è più alto del CPA.
CAC = spesa marketing totale ÷ clienti nuovi
Per capire se il tuo costo per acquisto è sostenibile confrontalo con il CPA di pareggio, che trovi nel calcolatore del ROAS di pareggio. Per tutte le definizioni c'è il glossario dei KPI e-commerce.
Come usare il risultato
- Costo per acquisto sotto il CPA di pareggio: le campagne si ripagano già dal primo ordine.
- Sopra il pareggio: guarda prima la conversione del sito, è la leva che controlli di più.
- CTR basso: quasi sempre il problema è la creatività, prima ancora del pubblico.
- Usa almeno una settimana di dati: con pochi ordini il tasso di conversione oscilla molto.
Se vuoi mettere ordine nei numeri delle tue campagne, parti dalla strategia Meta Ads per e-commerce oppure scrivimi: è il lavoro che faccio come consulente Meta Ads.
FAQ
CAC: domande frequenti
Come si calcola il CAC?
Il CAC si calcola dividendo la spesa marketing per i clienti nuovi acquisiti nello stesso periodo. Se in un mese spendi 11.000 € e acquisisci 500 clienti nuovi, il CAC è 22 €.
Che differenza c'è tra CPA e CAC?
Il CPA è il costo per acquisto delle campagne: spesa pubblicitaria divisa per gli ordini. Il CAC usa tutta la spesa marketing e conta solo i clienti nuovi, quindi di solito è più alto.
Quale CTR devo usare su Meta?
Il CTR sul link, cioè i clic che portano al sito. Il CTR di tutti i clic include anche reazioni, commenti e clic sul profilo, e ti darebbe un costo per acquisto troppo ottimistico.
Perché il costo per acquisto di Meta è diverso da quello del calcolatore?
Perché Meta conta le conversioni con le sue regole di attribuzione, comprese alcune vendite dopo la sola visualizzazione dell'annuncio. Il calcolatore usa il tasso di conversione che misuri tu sul sito.
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