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ROAS: cos'è, come si calcola e qual è il tuo ROAS di pareggio
Il ROAS è il fatturato che ottieni per ogni euro speso in pubblicità. In questa pagina vedi come calcolare il ROAS e, soprattutto, il tuo ROAS di pareggio: il minimo sotto il quale ogni vendita ti fa perdere soldi. Inserisci i tuoi numeri, IVA compresa, e il calcolatore ti dice anche quanto puoi spendere in pubblicità per ogni ordine.
ROAS di pareggio
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Costo pubblicitario massimo per ordine
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Margine prima della pubblicità
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ROAS per il tuo obiettivo di utile
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Dove vanno i soldi di un ordine
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Cos'è il ROAS?
ROAS sta per Return On Ad Spend, cioè ritorno sulla spesa pubblicitaria. Ti dice quanto fatturato hanno generato le campagne per ogni euro investito su Meta, Google o qualsiasi altro canale di marketing.
ROAS = fatturato generato dagli annunci ÷ spesa pubblicitaria
Esempio: spendi 1.000 € su Meta e le campagne portano 3.000 € di vendite. Il ROAS è 3, che a volte trovi scritto come 300%.
Il problema è che il ROAS da solo non ti dice se stai guadagnando. Per saperlo ti serve un secondo numero: il ROAS di pareggio.
Come si calcola il ROAS di pareggio?
ROAS di pareggio = valore dell'ordine ÷ margine per ordine prima della pubblicità
Margine per ordine = prezzo senza IVA − costo del prodotto − spedizione − commissioni − altri costi
Se ragioni in percentuale è ancora più semplice: il ROAS di pareggio è 1 diviso il tuo margine prima della pubblicità. Con un margine del 40%, 1 ÷ 0,40 = 2,5.
Perché l'IVA cambia il tuo ROAS di pareggio
Qui molti sbagliano. Il cliente paga 60 €, ma 10,82 € sono IVA e non sono tuoi. Il margine si calcola sul prezzo senza IVA, mentre Meta e Google spesso registrano la vendita al totale pagato. Ecco l'esempio con cui ragiona il calcolatore:
| Per ordine | |
|---|---|
| Valore dell'ordine, IVA inclusa | 60,00 € |
| IVA al 22% | −10,82 € |
| Costo del prodotto | −18,00 € |
| Spedizione e imballo | −7,00 € |
| Commissioni di pagamento (3%) | −1,80 € |
| Altri costi | −2,00 € |
| Margine prima della pubblicità | 20,38 € |
| ROAS di pareggio se le vendite sono registrate con IVA | 60 ÷ 20,38 = 2,94 |
| ROAS di pareggio se sono registrate senza IVA | 49,18 ÷ 20,38 = 2,41 |
La stessa vendita, due pareggi diversi. Se lo usi ma vendi negli Stati Uniti, dove i prezzi si indicano senza tasse, rischi di credere di guadagnare con un ROAS di 2,5 quando in realtà stai perdendo soldi.
Qual è un buon ROAS per un e-commerce?
Non esiste un ROAS buono uguale per tutti. Un ROAS di 3 può essere ottimo per un negozio e una perdita silenziosa per un altro.
Tieniti un cuscinetto. Meta e Google attribuiscono le vendite con regole loro (ognuno vuole attribuirsi il "merito"), quindi il ROAS che leggi nella piattaforma raramente coincide con quello del negozio. Se sei appena sopra il pareggio su Meta, potresti già essere sotto nella realtà.
ROAS, ROAS target e MER: le differenze
- ROAS di pareggio: il minimo, dove non guadagni e non perdi.
- ROAS target: il pareggio più l'utile che vuoi. Nell'esempio, per tenere il 10% di utile serve un ROAS di 3,88. Google Ads usa lo stesso nome per una strategia di offerta in cui indichi al sistema il ROAS da raggiungere.
- MER: fatturato totale diviso spesa marketing totale. È il controllo su quello che dicono le piattaforme, come spiego nella guida al data driven marketing.
Una precisazione: questo calcolatore ragiona sul singolo ordine e conta solo i costi che crescono con le vendite. Affitto, stipendi, abbonamenti alle app e gli altri costi fissi restano fuori. Per sapere se è in pareggio tutta l'attività serve un passo in più: il MER.
Come lo puoi abbassare
- Alza il AOV. Bundle, box regalo e soglie di spedizione gratuita spalmano i costi fissi dell'ordine. Trovi esempi nella strategia Black Friday.
- Taglia i costi per ordine. Spedizione, imballo e commissioni sembrano piccoli, ma spostano molto il pareggio.
- Controlla i prezzi. Un piccolo aumento su un prodotto che piace spesso vale più di qualsiasi modifica alle campagne.
- Conta i riacquisti. Se i clienti tornano, puoi accettare un pareggio più alto sul primo ordine. Funziona solo se conosci il tuo LTV, come in un e-commerce in abbonamento tipo Gastona.
Se il tuo ROAS è vicino al pareggio e non capisci perché, è la prima cosa che guardo come consulente e-commerce e nelle campagne da consulente Meta Ads e consulente Google Ads.
FAQ
ROAS: domande frequenti
Cos'è il ROAS in parole semplici?
È quanto fatturato ti porta ogni euro speso in pubblicità. Un ROAS di 4 vuol dire che per ogni euro investito le campagne hanno generato 4 euro di vendite.
Come si calcola il ROAS?
Dividi il fatturato generato dagli annunci per la spesa pubblicitaria. Con 3.000 € di vendite e 1.000 € di spesa il ROAS è 3, cioè 300%.
Cos'è il ROAS di pareggio?
È il ROAS al quale il margine di un ordine paga esattamente la pubblicità che l'ha portato: non guadagni e non perdi. Si calcola dividendo il valore dell'ordine per il margine prima della pubblicità.
Il ROAS si calcola con o senza IVA?
Dipende da come Meta e Google registrano le vendite del tuo negozio. Se il valore che ricevono è IVA inclusa, il ROAS di pareggio va calcolato sul prezzo con IVA, e sarà più alto di quanto pensi. Il calcolatore ti fa scegliere.
I numeri che inserisco vengono salvati?
No. Il calcolo avviene nel tuo browser: niente viene inviato né salvato.
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