In questo caso studio trovi tutto quello che ho fatto con BEEQ dal 2023 a oggi, con i numeri reali. L'ha scritto Mattia Chiaruttini, consulente marketing che segue BEEQ in prima persona. Leggilo fino in fondo e, se hai domande, scrivimi.
Questo è il caso studio Meta Ads di BEEQ, un e-commerce di skincare passato da 6.000 € a 518.000 € di fatturato in tre anni. È la storia di una crescita costruita con campagne Facebook e Instagram, test continui e tanta pazienza. Ti mostro esattamente il punto di partenza, il metodo e gli errori da evitare.
6.000 €
fatturato 2022, prima del mio arrivo
518.000 €
fatturato 2025
30 €/giorno
budget della prima campagna, luglio 2023
2.000+
recensioni positive raccolte
| Anno | Fatturato | Cosa è successo |
|---|---|---|
| 2022 | 6.000 € | Vendite quasi solo da Instagram, prima del mio arrivo |
| 2023 | 100.000 € | Luglio: prima campagna Meta strutturata, 30 € al giorno |
| 2024 | 325.000 € | Nuovi lanci di prodotto, scala sui mesi di picco |
| 2025 | 518.000 € | Oltre 2.000 recensioni positive, bundle e box regalo |
Il punto di partenza: vendite quasi solo da Instagram
A inizio 2023 BEEQ vendeva quasi esclusivamente dal profilo Instagram. La situazione:
- un unico prodotto, una maschera viso per acne e rossori;
- un test con un'agenzia precedente andato male;
- un sito da rifare completamente;
- i primi feedback positivi di tester e clienti.
A luglio 2023 è partita la prima campagna Meta strutturata. Il primo euro di spesa pianificata parte da lì.
Prima di scalare: tracciare tutto da zero
Non c'era un grande storico di dati. Prima di spendere budget ho tracciato cinque numeri in sequenza: sessioni, ordini, carrello medio, tasso di conversione e costo di acquisizione.
I KPI del report ricorrente: ordini, fatturato, marginalità, ROAS, MER, CPA e AOV. Li leggiamo su cinque orizzonti: giornaliero, settimanale, mensile, trimestrale e annuale. Così si pianifica con mesi di anticipo e si distinguono i mesi di consolidamento da quelli di picco.
Studiare il pubblico prima di scrivere gli annunci
Siamo partiti con 30 € al giorno e molte variabili in test sullo stesso prodotto. Prima degli annunci abbiamo definito le persone a cui parlare:
- chi convive con l'acne da anni e ha già provato di tutto;
- chi ha la pelle sensibile e cerca delicatezza;
- chi non vuole una skincare da mille passaggi.
Da qui i primi contenuti: il problema (acne e rossori) e come la maschera lo risolve.
Stagionalità: alcuni picchi si trovano, altri si costruiscono
| Mesi piatti | Mesi di picco |
|---|---|
| Si testa: nuovi angoli comunicativi, formati e pubblici | Si spinge: tutto ciò che ha funzionato, con il budget al massimo |
| Sbagliare costa poco | Ogni euro va dove ha già reso |
Ogni e-commerce ha le sue stagioni. Il lavoro è riconoscerle e, dove si può, costruirsele.
Annuncio, scheda prodotto e Instagram devono dire la stessa cosa
La creatività porta al sito con una promessa precisa. La pagina prodotto accoglie con le stesse parole dell'annuncio. Sito e social continuano il discorso. Se l'annuncio parla di rossori, la pagina deve usare la stessa parola: ogni passaggio a vuoto è traffico pagato che si perde. È lo stesso principio che applico nella consulenza e-commerce.
Il vantaggio competitivo: i fondatori davanti alla camera
Sabrina e Andrea, i fondatori di BEEQ, girano ancora in prima persona i contenuti. Questo significa volume di test alto e senza attese, nessuna dipendenza da creator esterni e nessuno shooting da programmare. Lavoriamo per concept creativi, non per singoli annunci isolati.
Un solo canale portato al limite
Un canale portato al limite batte cinque canali mediocri.
Gran parte del budget e dell'attenzione è su Meta. Nessuna dispersione su piattaforme non presidiate: Google, per BEEQ, ha altri obiettivi. Nuovi canali si aprono solo quando il primo è maturo. Se vuoi capire come imposto le campagne, leggi la pagina sulla consulenza Meta Ads.
Recensioni e carrello medio: le due leve nascoste
Oltre 2.000 recensioni raccolte in tre anni rendono credibile ogni euro speso in pubblicità. Ogni consegna è un'occasione per chiederne una, i feedback negativi dicono cosa sistemare e le parole dei clienti diventano il testo degli annunci.
Quando il costo di acquisizione sale, deve salire anche il carrello. Per alzare l'AOV abbiamo usato:
- bundle: più pezzi in una sola spedizione, margine più alto;
- box regalo: spinti nei periodi di regali, quando l'intento d'acquisto è già alto;
- prodotti correlati: aggiunti solo dopo aver capito bene il prodotto principale.
Più spendi, più il pubblico si allarga e il costo di acquisizione sale. Prima di toccare le campagne guardiamo il rapporto tra clienti nuovi e di ritorno e il MER.
Cosa insegna il caso BEEQ
Misura → Testa → Spingi → Ripeti. Le campagne sono solo un pezzo: il risultato lo fa tutta la catena. Numeri letti ogni giorno, un prodotto migliorato con ciò che dicono i clienti, sito, consegna e assistenza all'altezza degli annunci, e sapere quando testare e quando spingere.
Il budget iniziale conta, anche perché la concorrenza cresce. Ma serve sapere cosa guardare e avere la pazienza di aspettare il momento giusto per scalare. Trovi un altro esempio nel caso studio Gastona e tutti i progetti nella pagina casi studio.
Domande frequenti sul caso BEEQ
Con che budget è partita BEEQ su Meta Ads?
Con 30 € al giorno, a luglio 2023, per testare molte varianti sullo stesso prodotto.
BEEQ usa anche Google Ads?
Il focus è su Meta. Google ha altri obiettivi e nuovi canali si aprono solo quando il primo è maturo.
Quanto ha fatturato BEEQ nel 2025?
518.000 €, partendo da 6.000 € nel 2022.
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